Las 7 responsabilidades del liderazgo
(CNNExpansión) — ¿Qué hace que un hombre que
abandonó la educación secundaria se convierta en un millonario?, la respuesta
está en la capacidad para dirigir
proyectos.
Bryan Tracy es un hombre adinerado, presidente de la consultoría de
capacitación Brian Tracy International, sin embargo, hace tan solo unos años
era un joven confundido que dejó sus estudios para
emplearse como obrero, lavalozas, y asistente de granjero.
Cuando cumplió 25 años se convirtió en vendedor y ahora su empresa de
consultoría tiene un valor de 265 millones de dólares, la clave de su éxito
radica en su capacidad de dirigir. En su libro "¿Cómo lideran los mejores
líderes?", explica que existen siete responsabilidades que nunca cambian
en todas las organizaciones.
"En una escala del uno al 10, tus capacidades en cada una de éstas
siete áreas determinan tu valía como elemento en una organización",
señala.
Así, las siete responsabilidades principales de un líder son:
1) Establecer y concretar metas comerciales: La principal razón
de los fracasos comerciales y ejecutivos es la incapacidad para lograr metas de
ventas, crecimiento, productividad y rentabilidad. Establecer y alcanzar metas
implica planificar y realizar estrategias no sólo es seguir un camino para
conseguirlas.
2) Innovar y comercializar: Tomando en cuenta que las empresas
tienen el objetivo permanente de
conseguir clientes y conservarlos, el líder debe promover la innovación
continua de productos y servicios.
3) Resolver problemas y tomar decisiones: Una meta sin alcanzar
es un problema por resolver, si quieres ser un buen líder, las dificultades y
las barreras deben dejar de serlo para convertirse en retos que puedan ser
superados.
4) Establecer prioridades y tareas clave: El tiempo es el recurso
más escaso: es limitado, perecedero, irrecuperable e irremplazable. La manera
en la que asignas el tiempos puede ser un determinante crucial para tus logros.
5) Ser un modelo para los demás: Enseñar con el ejemplo es
la única forma en que se puede lograr aprendizaje en una organización. Los
líderes se comportan como si los estuvieran viendo aún cuando nadie los mira.
6) Persuadir, inspirar y motivar a otros a seguirte: Si las
personas no te siguen entonces no eres un líder. Para lograr que tus compañeros
te sigan y respalden es necesario ganar su confianza y respeto.
7) Tener un buen desempeño y obtener resultados: La capacidad de
obtener los resultados que se esperan es un factor que determina cuán exitoso
eres , es por ello que tu manera de desempeñarte debe relucir de manera
positiva pues demostrará que las metas que trazaste son alcanzables.
